Wat is een marketing funnel en waarom heb je er één nodig?
Een marketing funnel is de route die iemand aflegt van eerste kennismaking met jouw merk tot klant worden. In elke stap geef je de bezoeker precies de juiste informatie, zodat hij of zij vanzelf dichter bij een aankoop, aanmelding of andere actie komt. Ook als je geen budget hebt, kun je een simpele maar effectieve funnel opzetten met alleen gratis online tools.
Voor kleine ondernemers, freelancers en bloggers is zo’n funnel ideaal. Je hoeft niet elke dag handmatig berichten te sturen of steeds opnieuw uit te leggen wat je doet. Je maakt het proces één keer goed, automatiseert wat kan en laat het daarna voor je werken.
Stap 1: bepaal je doel en je ideale bezoeker
Voordat je tools kiest, moet je helder hebben wat je wilt bereiken. Wil je e-mailadressen verzamelen, meer aanvragen voor offertes, bezoekers naar je webshop sturen of downloads van een gratis gids krijgen? Kies één hoofddoel per funnel, anders wordt je boodschap onduidelijk.
Beschrijf vervolgens je ideale bezoeker zo concreet mogelijk. Welke vragen heeft hij, welke problemen ervaart hij en welke woorden gebruikt hij zelf? Dit helpt je om de teksten op je pagina’s en in je e-mails veel gerichter te maken. Hoe beter je aansluit op de beleving van je doelgroep, hoe groter de kans dat ze doorklikken naar de volgende stap in je funnel.
Stap 2: kies je gratis tools voor iedere funnelstap
Landingspagina met een gratis websitebouwer
De meeste funnels beginnen met een landingspagina. Daar bied je bijvoorbeeld een e-book, checklist of mini-cursus aan in ruil voor een e-mailadres. Je kunt hiervoor gratis websitebuilders gebruiken met kant-en-klare templates. Zorg dat je landingspagina één duidelijke call-to-action heeft en weinig afleiding, zodat de bezoeker direct begrijpt wat de volgende stap is.
Formulier en e-mailautomation met een gratis e-mailtool
Met een gratis e-mailmarketingtool kun je een inschrijfformulier maken dat je op je landingspagina plaatst. Iedereen die zich inschrijft komt in een lijst en ontvangt automatisch een reeks e-mails. Denk aan een welkomstmail, gevolgd door een paar waardevolle tips, voorbeelden of veelgestelde vragen. Sluit de reeks af met een concrete uitnodiging: plan een gesprek, bezoek je webshop of download een extra tool.
Verkeer naar je funnel via social media
Om bezoekers naar je landingspagina te krijgen, gebruik je je bestaande kanalen. Deel regelmatig korte posts op social media waarin je een probleem benoemt en je gratis aanbod als oplossing presenteert. Plaats de link naar je landingspagina in je bio en verwijs er expliciet naar in je berichten, zodat volgers weten waar ze moeten klikken.
Stap 3: meten, testen en bijschaven zonder budget
Ook zonder betaalde software kun je zien wat wel en niet werkt. Gebruik de statistieken in je e-mailtool om te kijken hoeveel mensen je mails openen en op links klikken. Controleer in je website- of landingspaginasoftware hoeveel bezoekers daadwerkelijk het formulier invullen. Verander daarna één element per keer, zoals de titel van je pagina of de onderwerpregel van je mail, zodat je kunt beoordelen wat het effect is.
Door regelmatig kleine verbeteringen door te voeren, bouw je stap voor stap een funnel die steeds beter converteert. Zo creëer je een professioneel marketingproces met alleen gratis online tools, terwijl je toch structureel nieuwe leads en klanten aantrekt.
